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| 談?wù)劸W(wǎng)建公司的長(zhǎng)期飯票 |
| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-3-4 |
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所謂網(wǎng)建公司的長(zhǎng)期飯票就是指一些固定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，這些大客戶(hù)對(duì)于公司的生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)，起到了非常大的作用，換言之，很多的公司之所以做的風(fēng)生水起，絕大部分都是依靠著手上那些長(zhǎng)期飯票。
這些扮演著公司長(zhǎng)期飯票的大客戶(hù)只要定期提供一些業(yè)務(wù)，那么足以讓這家網(wǎng)建公司口袋迅速鼓起，對(duì)于日常的運(yùn)營(yíng)和將來(lái)的發(fā)展都起到了推動(dòng)作用，因此把握好這些優(yōu)質(zhì)資源是每一家公司都必須要做，而且一定要做好的工作。
有人就會(huì)問(wèn)到，擁有長(zhǎng)期飯票就是所有公司賴(lài)以生存的條件嗎？尤其是那些準(zhǔn)備開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)公司的人就更加想知道。
這個(gè)問(wèn)題需要兩面來(lái)看，有了優(yōu)質(zhì)資源固然非常難得，這里包含很多種因素，可以說(shuō)是可遇不可求，不是每一家都有，也不是每一家都能把握得住，也不是每一家能夠讓這樣的優(yōu)質(zhì)資源變成長(zhǎng)期，種種因素也變相證明了這樣的機(jī)會(huì)確實(shí)很難得。
舉個(gè)例子，某公司手上擁有5家優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)資源，每年光是純粹的維護(hù)費(fèi)用就足以保證該公司半年的正常運(yùn)營(yíng)，而且公司可以通過(guò)商務(wù)手段或是主動(dòng)擬定需求也可以每年對(duì)這幾家大客戶(hù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)甚至是多次開(kāi)發(fā)，這樣下來(lái)就不得了了，這家公司即便不作任何宣傳推廣，依然能夠賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，對(duì)于任何新單子都能保證大的利潤(rùn)。
再用這個(gè)案例反轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)，這家公司手上沒(méi)有一家優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)資源，純粹的依靠有效的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方式來(lái)拓展公司業(yè)務(wù)，這么做也能夠讓這家公司經(jīng)營(yíng)下去，可是受到的影響卻大了很多：包括推廣成本、市場(chǎng)變化、各類(lèi)客戶(hù)要求、因待遇造成的頻繁人員流動(dòng)等等，這些客觀因素任何一項(xiàng)稍微一動(dòng)就能夠影響到公司的正常運(yùn)作。
這么看下來(lái)得出一個(gè)結(jié)論：擁有了長(zhǎng)期飯票的公司所受到的外界影響非常小，而且對(duì)于每一筆簽單都能夠做到利潤(rùn)大化，對(duì)于客戶(hù)類(lèi)別的服務(wù)也相對(duì)簡(jiǎn)單。這類(lèi)公司還有一個(gè)特點(diǎn)就是收益穩(wěn)定，員工待遇福利都在行內(nèi)較高。不過(guò)擁有了長(zhǎng)期飯票也有一個(gè)很大的弊端，那就是企業(yè)會(huì)不自覺(jué)的過(guò)分依賴(lài)這些客戶(hù)資源，換言之就是企業(yè)的命門(mén)掌握在客戶(hù)手里，如果哪一天資源流失且沒(méi)有新的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)入，那么企業(yè)的生存就會(huì)受到致命打擊。
未擁有長(zhǎng)期飯票的網(wǎng)絡(luò)公司相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)策略更加成熟，雖然受到的外界干擾因素較多，但是只要企業(yè)能夠掌握一套適合自己的生存方式，同樣也可以走得很遠(yuǎn)，只不過(guò)收益不算穩(wěn)定，人員流動(dòng)性也比較大，不過(guò)這類(lèi)公司在各個(gè)崗位上都會(huì)有至少一名精英人員。
能夠擁有長(zhǎng)期飯票固然值得慶幸，但是筆者認(rèn)為能夠掌握一套適合自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道才更加難能可貴，畢企業(yè)的命門(mén)應(yīng)該掌握在企業(yè)自己手里，而不能過(guò)分依賴(lài)他人，當(dāng)然，兩者兼得的話(huà)，對(duì)于任何一家網(wǎng)絡(luò)公司而言都能夠讓企業(yè)發(fā)展得更加健壯。 |
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