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| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2014-5-25 19:07:09 |
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為了能夠更好的掌握客戶的建站需求，網(wǎng)絡(luò)公司都會希望客戶能夠提供一些參考網(wǎng)站；而一部分有建站需求的客戶為了能夠了解到網(wǎng)絡(luò)公司提供的服務(wù)項目及報價，也會主動提供參考網(wǎng)站。
所謂參考網(wǎng)站就是雙方以此為參照物或者是明確建站標準，這樣的做法應(yīng)該來說是相當有效的，不過有一點要注意，提供參考網(wǎng)站是客戶來做的，而網(wǎng)絡(luò)公司則是接收方，一定要仔細看清楚，盡量把誤差降到低，因為時常會發(fā)生由于參考網(wǎng)站還沒看清楚或者是理解不透而造成協(xié)議中的需求存在很大的偏差。
很多網(wǎng)絡(luò)公司售前人員都有一個通病，就是當客戶咨詢建站的時候，會不由自主的將自己置身于專家的位置，瀏覽參考網(wǎng)站的時候也會潛意識的認為這些都是常規(guī)的、常見的，沒什么大不了的，完全都在自己的掌控之中。也許99%的時候，自己的判斷都不會出錯，可是如果總是以這種姿態(tài)和心態(tài)來面對客戶的參考站，就那1%的失控很可能就會讓自己承擔很大責任。
就拿常規(guī)的企業(yè)宣傳網(wǎng)站來說，從功能方面可能都比較簡單，但是所用技術(shù)呢？有無特殊表現(xiàn)形式呢？這些是否在瀏覽參考站的時候都能確定呢。
這里舉兩個例子，個是網(wǎng)頁靜態(tài)化，可能有些新手或是粗心的銷售員忽視了瀏覽器地址欄中的網(wǎng)頁結(jié)尾，草草的點點幾個頁面就下了判斷：一個簡單的企業(yè)宣傳網(wǎng)站，報價1500到2000元。如果真的終簽訂協(xié)議，并且客戶就要求做靜態(tài)化，網(wǎng)絡(luò)公司只能自認倒霉了。
再說一個就是特殊表現(xiàn)形式，比如產(chǎn)品展示大圖是否有局部放大的功能，這點如果不用鼠標移上去觀察可能不會在意，以為就是一張靜態(tài)圖片，無論怎樣，終就得滿足客戶的這點需求。
現(xiàn)在的網(wǎng)站技術(shù)運用很豐富，很多都是需要訪問者仔細觀察的，不要只把眼睛盯在頁面設(shè)計和功能點上，這是遠遠不夠的，可能就是那么一點不起眼的需求你沒發(fā)現(xiàn)，但是終的報價會差了很多。 |
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