|
|
| 發布人：admin 發布日期：2014-4-20 23:00:32 |
|
所有做網站企業的運營之本就是利益大化，對于每一項報價都想盡可能的往高處報，爭取大的利潤，但有時候也避免不了接受一些報價過低的單子，這其中有幾種原因：
1、客戶資源比較優質，以低價吸納；
2、被壓價；
3、銷售策略不夠高明；
4、需求沒能理解透徹；
5、人情。
無論建站企業是被迫接受還是主動接受，對于建站團隊來說并沒有區別，他們要做的事情就是低于付出的成本來完成該網站的建設工作，面對這樣的情況，該如何處理？
1、合理控制成本
對于工作人員來說，自己的成本就是時間和精力，在一個單子上耗費的時間越長、精力越多，也就意味著投入的成本越高，甚至無暇為其他客戶服務，終直接影響到自己的考核，所以說當面對低價單子的時候，減少工作時間就是控制了成本。
但是減少時間不代表就可以糊弄了事，畢企業和客戶之間存在一份合同，網站做的質量不高后肯定會出現工作的反復，這樣一來，不但沒能節約時間，反而是弄巧成拙。
因此得出一個結論，越是價格低的單子，越要保證質量，在這個基礎上盡可能的節約時間，將一次性通過的概率提升到高才是正確的做法。
2、把需求定死
既然報價已經過低，那么對于需求來說一定要定死，不能出現免費變更需求和新增需求的情況發生，哪怕這個需求再沒有難度。
原因很簡單，這個單子已經是沒有什么利潤了，如果在原有的時間成本上再增加更多的時間，無疑是越做越虧，非常不利于團隊的建設和企業的發展。
3、爭取客戶資源的二次開發
如果這個單子的報價過低，企業沒有利潤甚至虧本，那么就要考慮一下是否可以對該客戶進行二次開發，兩種假設：
、如果這家客戶非常難應付，合作期間也不是那么順暢，并且對于價格壓的很低，那么盡早打消二次開發的心思，甚至是到第二年終止合作；
第二、客觀評估該客戶的資源優質度，如果資源較優，就一定要把握住，單雖然沒有利潤，可是如果能夠提升雙方合作的友好性，那也是值得的。
做網站企業要生存要發展，一定會遇到這種低價服務的情況，筆者認為，凡事都有兩面，有時候低價服務也不一定就是壞事，試想，一個低價單能夠換到一家優質客戶，那是一件好事；反之，如果客戶資源不，報價又過低，那么還是慎重考慮接與不接，畢主動權在自己手里。 |
|
 |
|
