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| 理性評(píng)估實(shí)力 逐步完成電商平臺(tái) |
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隨著電子商務(wù)不斷進(jìn)步發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)也加入到電商行列，大大小小的“百貨商店”和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)不計(jì)其數(shù)，都知道這是企業(yè)發(fā)展的一條光明大道，但是不要盲目的效仿，在有了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的念頭之后，一定要認(rèn)真客觀的評(píng)估自身實(shí)力。
建設(shè)電商平臺(tái)從技術(shù)上來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么問(wèn)題，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)模式，以及成本的控制和資金的供給，因?yàn)橥茝V、團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)的成本十分高昂，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此想在這塊分一杯羹難度就很大。
不少客戶(hù)來(lái)溝通交流電商建設(shè)的業(yè)務(wù)，每個(gè)人都信誓旦旦且自信滿(mǎn)滿(mǎn)，可是我們發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了在這些客戶(hù)中真正有能力有實(shí)力將電商做好的數(shù)量是寥寥無(wú)幾，面對(duì)著他們充滿(mǎn)美好希望的表情，我們也不忍心潑一頭冷水，只能是建議他們逐步完成。
、目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)模式，需求
做電商平臺(tái)可能目標(biāo)不盡相同，有的人是為了拓展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，有的是為了針對(duì)性的發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，有的是想效仿別人建設(shè)自己的“商場(chǎng)”，有的是為了方便固定客戶(hù)群的采購(gòu)、批發(fā)，還有的是為了融資或是找風(fēng)投。
無(wú)論目標(biāo)如何，首先要確定好，然后要考慮營(yíng)銷(xiāo)模式，好的營(yíng)銷(xiāo)模式可以讓這個(gè)新上線(xiàn)的平臺(tái)增加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至可以創(chuàng)造高的價(jià)值。
如果前兩點(diǎn)都明確了，下面就可以開(kāi)始制定需求，如果專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足那可以考慮選擇一家正規(guī)的建站公司，讓他們的技術(shù)骨干或策劃專(zhuān)員協(xié)助自己完成需求方案。
第二、建設(shè)產(chǎn)品展示網(wǎng)站
如果自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)自己不夠?qū)I(yè)、營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大、打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力不夠充足、資金投入不夠豐厚，但是又很想做成電商平臺(tái)，那么就先做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品展示網(wǎng)站嘗試一下，當(dāng)然了，在每個(gè)產(chǎn)品展示里要有“在線(xiàn)訂購(gòu)”的按鈕，這個(gè)功能也只是一個(gè)信息反饋，重要的是網(wǎng)站要加大推廣，先吸引一部分的用戶(hù)。
第三、完成在線(xiàn)下單功能
一個(gè)完善的在線(xiàn)下單系統(tǒng)其實(shí)就是在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)的一種，只是沒(méi)有在線(xiàn)支付功能，但是電商平臺(tái)的大部分功能這里已經(jīng)基本涵蓋。
會(huì)員管理、商品展示、購(gòu)物車(chē)、下單和配送這是整個(gè)網(wǎng)站的核心功能，只要前期推廣做得好，有較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，那么這個(gè)在線(xiàn)下單的平臺(tái)已經(jīng)基本邁出了完成電商平臺(tái)的重要一步。
第四、變相實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)支付
我們知道要在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)支付功能雖然技術(shù)實(shí)現(xiàn)很簡(jiǎn)單，但是客戶(hù)要忙著去和銀聯(lián)以及第三方支付平臺(tái)進(jìn)行溝通和達(dá)成協(xié)議，并且還要對(duì)企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行審核，重要的是如果平時(shí)生意就一般，那么加上了這樣的支付方式，就會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，一旦這個(gè)成本等于或高于盈利，這個(gè)平臺(tái)就很難支撐。
這里提供一個(gè)小方法，就是在淘寶等電商平臺(tái)里開(kāi)一個(gè)商鋪，然后根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)情況在商鋪里發(fā)布等值的虛擬商品信息，將鏈接加在“支付”按鈕中，這樣一來(lái)，企業(yè)就可以利用淘寶平臺(tái)免費(fèi)享受支付寶的待遇，當(dāng)然了，這么做并非長(zhǎng)久之計(jì)。
第五、實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)
從前面步到第四步如果發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)情況較好，發(fā)展空間較大，那么這個(gè)時(shí)候就可以根據(jù)前期的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)和分析，當(dāng)完善和優(yōu)化好營(yíng)銷(xiāo)模式之后，資金較為充足，且擁有了一批較為固定的用戶(hù)，那么這時(shí)就可以開(kāi)足馬力，加大投入，把真正的電子商務(wù)平臺(tái)完善起來(lái)，這里提醒一下，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)相當(dāng)?shù)闹匾驗(yàn)檫@個(gè)時(shí)候這個(gè)平臺(tái)的管理和維護(hù)已經(jīng)基本全部脫離了網(wǎng)絡(luò)公司。
可能會(huì)有人質(zhì)疑這么做會(huì)延誤市場(chǎng)拓展的時(shí)機(jī)，反過(guò)來(lái)想，如果本身實(shí)力就有所欠缺，何必要冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)賭一個(gè)自己并不專(zhuān)業(yè)又無(wú)法把控的全新領(lǐng)域呢，按部就班，循序漸進(jìn)，在不自信有奇遇能降臨到自己身上的時(shí)候，這是為穩(wěn)妥的做法。
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