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| 網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)不要被華麗的需求所迷惑 |
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企業(yè)要生存必然是狠抓營(yíng)銷，訂單多了，成本也控制的好了企業(yè)自然能夠掙得應(yīng)有的利潤(rùn)，那么在眾多訂單之中常常會(huì)遇到需求多，金額高的情況，當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)收到一份客戶提供的需求文檔時(shí)，本能的一種興奮感油然而生。
華麗，這個(gè)詞的大致解釋為美麗、美艷、光鮮等等，意在夸贊某件事物。
當(dāng)看到一份功能描述清楚、期望達(dá)到的要求明確、架構(gòu)流程明晰、工期合理、項(xiàng)目?jī)r(jià)值高、可持續(xù)性的收費(fèi)服務(wù)需求文檔時(shí)，自然會(huì)給出一個(gè)符合心理價(jià)位的預(yù)算，那這樣的需求文檔不可謂不“華麗”，可是同樣的要慎重，千萬(wàn)不能失去了客觀理性的專業(yè)判斷，更不能被迷惑。
好的項(xiàng)目多了去了，但是并非所有的項(xiàng)目都能做，看到好看的需求文檔而自然產(chǎn)生了沖動(dòng)這是人之常情，但是在瀏覽過(guò)需求文檔之后就要考慮這么幾個(gè)方面：
、功能點(diǎn)的描述和表現(xiàn)形式的實(shí)現(xiàn)
我們不能要求客戶提供的需求文檔可以將方方面面都能描述清楚，不能單純的覺(jué)得實(shí)現(xiàn)了功能就等于一切。
其實(shí)功能是死的，表現(xiàn)形式才是難達(dá)成共識(shí)的。
網(wǎng)站建設(shè)公司和客戶在進(jìn)行項(xiàng)目合作交付的時(shí)候，產(chǎn)生多分歧的一個(gè)點(diǎn)就是表現(xiàn)形式，服務(wù)方認(rèn)為功能已經(jīng)按照需求實(shí)現(xiàn)，可是被服務(wù)方認(rèn)為表現(xiàn)形式未能達(dá)到自己的預(yù)期，武斷覺(jué)得服務(wù)方?jīng)]有履行好責(zé)任。其實(shí)雙方都沒(méi)有錯(cuò)，表現(xiàn)形式?jīng)]有達(dá)成共識(shí)一直以來(lái)都是協(xié)議雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，對(duì)于每一個(gè)功能點(diǎn)來(lái)說(shuō)終的表現(xiàn)形式都不是固定的，而很多情況下又無(wú)法在事先都能夠全部協(xié)商到位，因此才會(huì)有這樣的尷尬。
功能越多，表現(xiàn)形式也越復(fù)雜，當(dāng)瀏覽了需求文檔之后，就要將可能涉及到的較為多變的表現(xiàn)形式連同功能點(diǎn)一并與客戶溝通清楚。
第二、項(xiàng)目的規(guī)模與企業(yè)自身的規(guī)模
這里并不是想說(shuō)小公司就不能做大項(xiàng)目，但是看過(guò)文檔之后必須要客觀理性的判斷自己簽下項(xiàng)目的可能性、自身企業(yè)的消化能力、與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，這樣再去考慮是否對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，以免浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力，還影響了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。
項(xiàng)目的規(guī)模如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)出了企業(yè)自身能夠消化的能力，就一定要果斷放棄，不能理想化的認(rèn)為找來(lái)“援軍”或者外包出去就可以將問(wèn)題解決，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)之大可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)出了想象。
第三、客戶方的管理流程與網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)的成本控制
大的項(xiàng)目需求沒(méi)有特別情況下都是出自于大企業(yè)、事業(yè)單位或政府機(jī)關(guān)，常理來(lái)說(shuō)只要項(xiàng)目完成，資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)是較低的，可是這里不能忽視兩個(gè)問(wèn)題：
1、客戶方面的管理流程
項(xiàng)目簽訂后會(huì)有一定數(shù)額的預(yù)付款，理想情況下是百分之三十，這筆頭款相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)有太久的拖延，可是對(duì)于中期回籠和交付后的余款回籠，由于對(duì)方需要走很多的流程就導(dǎo)致了資金回籠延遲，而且這里難過(guò)的一關(guān)就是客戶的驗(yàn)收，提出的意見(jiàn)和修改多了，驗(yàn)收自然也多，而服務(wù)方就必須要立即修改，直至對(duì)方驗(yàn)收完全滿意了才能夠走付款流程，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)又是誰(shuí)都無(wú)法保證的。
2、企業(yè)的成本
項(xiàng)目大，做的人多，成本就高，如果時(shí)間還很長(zhǎng)，那成本就更高了，這個(gè)時(shí)候就需要企業(yè)自己墊付成本，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)影響非常大，不但存在著成本負(fù)擔(dān)而且還影響其他的業(yè)務(wù)，項(xiàng)目順利交付那么皆大歡喜，一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題，后果就很難預(yù)料。
誰(shuí)做企業(yè)都想有大的訂單，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是有著非常重要的意義，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)更不例外，有時(shí)候一個(gè)高質(zhì)量的大型網(wǎng)站項(xiàng)目的交付上線甚至可以幫助公司提前完成企業(yè)規(guī)劃，但是當(dāng)你拿到客戶發(fā)來(lái)的需求文檔時(shí)，要擦亮眼睛、按捺興奮、擺平心態(tài)、保持清醒的慎重考慮一下吧，因而網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)千萬(wàn)不要被華麗的需求所迷惑。
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