|
|
|
| 網(wǎng)站策劃方案一定要做出亮點(diǎn) |
|
客戶要做網(wǎng)站時(shí)往往需要一份策劃方案，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該先做出一些常識(shí)性的判斷：
1、該客戶的企業(yè)規(guī)模一定不算小；
2、該客戶的企業(yè)管理比較正規(guī)；
3、對(duì)于網(wǎng)站的要求相對(duì)小微客戶來(lái)說(shuō)肯定是比較高的；
4、報(bào)價(jià)不會(huì)低；
5、終的策劃方案會(huì)經(jīng)客戶管理層的審核。
有了判斷下面就要開始做出決定了，如果沒有任何人情因素的話，胡亂做的方案肯定會(huì)被否掉，而即便方案做的自認(rèn)很好，也不一定會(huì)被采納，所以我們說(shuō)網(wǎng)站策劃方案要么就不要浪費(fèi)時(shí)間去做，要做就要做好，主要是做出亮點(diǎn)。
那么這個(gè)所謂的亮點(diǎn)如何通過文本的方式體現(xiàn)呢？
、做方案之前必須要做好功課
這里所說(shuō)的功課并不是特指建站專業(yè)知識(shí)，而是要對(duì)該客戶企業(yè)做出了解，比如規(guī)模、組織機(jī)構(gòu)等，是能夠了解到由什么人來(lái)拍板定案，這個(gè)人的年齡、喜好等。
然后要對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品、行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行基本掌握，多看看該行業(yè)中做的成功的網(wǎng)站案例，分析出這些網(wǎng)站的特色和優(yōu)勢(shì)，所謂知己知彼才好將方案做的有針對(duì)性，有質(zhì)量度。
第二、方案內(nèi)容不要多，要精
有的做網(wǎng)站公司為客戶提供的方案打開后篇幅很長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)在的，客戶并不會(huì)喜歡，因?yàn)檎嬲麄兿肟吹降模私獾降臇|西太少，過多的企業(yè)宣傳和功能描述終對(duì)于拿下訂單沒有什么實(shí)質(zhì)性的作用。
第三、針對(duì)客戶的期望值多下工夫
客戶的需求基本上已經(jīng)反映出他們對(duì)于網(wǎng)站效果的期望，那么這個(gè)時(shí)候做網(wǎng)站的公司就要多做文章了，這也是方案的亮點(diǎn)之一。
1、從設(shè)計(jì)角度給予專業(yè)建議
比如從企業(yè)文化以及所屬行業(yè)的特性，可以通過文字給出兩種風(fēng)格設(shè)計(jì)的建議，并且將設(shè)計(jì)進(jìn)行專業(yè)剖析，搭上兩個(gè)成功案例，讓客戶明確設(shè)計(jì)要求。
2、從欄目給予建議
根據(jù)客戶的需求和已經(jīng)列出的欄目設(shè)置，可以在其中的重點(diǎn)欄目里給出他們沒有的欄目，并且加以說(shuō)明，甭管終客戶采納與否，起碼讓客戶了解到策劃人員的苦心，當(dāng)然了，如果采納了更好。
3、功能配備和說(shuō)明
針對(duì)每一個(gè)欄目，該由什么樣的功能點(diǎn)支持，這里應(yīng)當(dāng)具體說(shuō)明，但是要注意，功能描述不要太多，簡(jiǎn)單扼要，因?yàn)檫@部分是客戶看不懂也是不愿意看的。
4、售后說(shuō)明
在這里盡量把網(wǎng)站上線后可能會(huì)出現(xiàn)的問題羅列清楚，并且一一給出售后處理方法，這種做法比那種純粹的空口說(shuō)白話更有說(shuō)服力，讓客戶無(wú)后顧之憂。
第四、報(bào)價(jià)技巧
終的網(wǎng)站報(bào)價(jià)盡量不要“一口價(jià)”，因?yàn)槟愀静恢揽蛻舻念A(yù)算以及心理價(jià)位，那么這個(gè)時(shí)候我們需要一個(gè)空間，一個(gè)可以自由上下的空間，比如將某些東西打包，給出打包價(jià)；或者將服務(wù)打散，讓客戶自由“點(diǎn)餐”等等，終客戶看到的價(jià)格從某種角度來(lái)說(shuō)已經(jīng)變成了一個(gè)價(jià)格區(qū)間，這樣一來(lái)后面就更好談了，無(wú)論是漲還是降，主動(dòng)權(quán)是在自己的手里，并且這樣也是大多客戶比較喜歡的。
第五、配備案例和圖片說(shuō)明
這里給出的很多建議是能夠配備相應(yīng)的案例或者是圖片加以說(shuō)明，圖片總比文字看的直觀，尤其是后臺(tái)操作部分。網(wǎng)站還沒做，口口聲聲說(shuō)技術(shù)多好，后臺(tái)操作多容易，可是看不到?jīng)]用，配上圖片，那可以加很多分。
如果網(wǎng)站策劃方案能這么做，與其說(shuō)是做出了亮點(diǎn)，更可以說(shuō)這才算是一份的方案，客戶看的明明白白，建站公司也能夠?yàn)槟孟略撚唵卧黾恿酥匾来a。
相關(guān)知識(shí)閱讀：
◎ 網(wǎng)站建設(shè)前期需要做策劃方案嗎
◎ 談?wù)勂髽I(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案的寫法
◎ 教你如何去寫南京網(wǎng)站建設(shè)方案
◎ 淺談五金機(jī)械業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案
|
|
 |
|
