建站行業發展至今已經10多年了，時至今日應該來說是流程越來越規范，技術越來越，網頁越來越漂亮，操作越來越便捷，但是還是有很多的不足之處，這些不足之處直接導致市場的競爭特別激烈，各網絡公司競爭的手段也越來越豐富，這其中就有一個手段不太合理：還未簽訂建站協議，就應允客戶先出設計方案。
早在行業發展的前期，由于客戶對于這一塊的需求十分少，所以客戶資源尤為珍貴，為了說服客戶在自家建站，往往會在簽訂協議之前就提供方案，如果做的比較好，結果簽單率相對是比較高的。但是這種營銷手段只是在前期，如果發展到今天，仍然還這樣做，那是存在非常大的資源浪費情況，實際的壞處很多，具體有如下幾點：
1．做一個方案對于做網站的公司來說，要么不做，要做目的只有一個：讓客戶滿意并且簽單，所謂的簡單做做，那結果客戶定然不會滿意，算是白忙活一場；
2．需要一個專業設計師至少花費1天的工夫，也要視網站規模來定，越復雜的肯定時間需要的越久；
3．方案給了客戶，結果只有兩個，滿意或不滿意，如果不滿意，基本上就不要指望有簽單的可能，除非是其他公司提供的不如你；
4．個別客戶要求出方案，其目的并不是在眾多公司里選擇一個合作伙伴，而是將這套方案交給自己已經定好的其他公司來繼續制作。
因此通過以上總結，如果還在簽單前就提供設計方案，無疑是讓企業的運轉不正常，也無法保證設計師的正常待遇，同時還“慣壞了”客戶，擾亂了正常的網站銷售規律。
站在客戶的角度，肯定是希望先享受服務然后再考慮是否簽單，但是反過來想，在簽單之前就提供了設計方案，要么這個公司的正常業務量較少，要么提供的設計方案就是在別家客戶身上用過的，不太可能獲得“精品設計”，與其這樣讓雙方做無用功，不如這樣來進行選擇：
1、看制作公司的口碑；
2、實地走訪幾個意向高的；
3、和他們的售前人員做一個深入交流；
4、看看他們的案例和服務過的客戶。
網頁設計是虛幻的，在設計師沒有真正做成效果圖的情況下，說白了只能憑空想象，因此客戶的方式就是選擇正規公司，然后再挑選一到兩個同行的或者是非同行的自己滿意的網站案例給他們，這樣他們可以清楚客戶實際的設計要求，也能夠給予客戶一個中肯的報價，兩全其美，何樂不為！
