還記得曾經(jīng)的網(wǎng)站建設(shè)公司銷售人員的工作狀態(tài)和工作方式嗎？
那是一段每天緊張又具挑戰(zhàn)的日子，來到公司以后就要立即參加部門經(jīng)理召開的日常銷售例會，匯報手上現(xiàn)有的客戶資源，要區(qū)分意向客戶和無希望客戶，就意向客戶的跟進(jìn)在會上進(jìn)行討論，真心希望經(jīng)理可以多給予自己一些建議，更希望經(jīng)理可以陪同自己一起與客戶交流。
散會之后要立即回到自己的座位上，翻開做滿記號的黃頁，拿起如同老戰(zhàn)友一般的電話開始一一撥打：
“喂，您好，我這里是某某網(wǎng)絡(luò)公司，想請問貴公司有沒有制作網(wǎng)站的需求…”
無數(shù)次的詢問，無數(shù)次的充滿希望，又無數(shù)次的被無情掛斷……
在當(dāng)時所有的銷售人員就這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年，詮釋了當(dāng)時那個年代銷售網(wǎng)站為真實的工作景觀。
可是即便是能力再強(qiáng)的銷售人員可能也不敢說自己的收入一定一直很高，原因很簡單，大家把更多的時間投入到了尋找有需求的客戶以及盡可能的說服無建站需求客戶的工作上，歸根結(jié)底就是在那個年代大多企業(yè)對于網(wǎng)站的認(rèn)知不足，因此需求也就很低了，而真正有需求的企業(yè)又被很多家網(wǎng)站建設(shè)公司爭搶，自然有人能吃飽，有人會被餓死。
但是讓我們欣喜的看到10年后如今的網(wǎng)站建設(shè)市場發(fā)生了質(zhì)的改變，越來越少的企業(yè)仍再延續(xù)當(dāng)年的電話轟炸和掃蕩寫字樓的壯舉，越來越多的企業(yè)使用了守株待兔的營銷手段。
通過推廣、優(yōu)化、廣告等方式將自己的業(yè)務(wù)宣傳出去，讓更多的企業(yè)和個人知道，剩下來的就是等待客戶的自動上門，這一切又是為什么？
轉(zhuǎn)變，觀念的轉(zhuǎn)變、思想的轉(zhuǎn)變、企業(yè)宣傳的轉(zhuǎn)變以及大環(huán)境的轉(zhuǎn)變。
更多的企業(yè)了解到宣傳企業(yè)和推廣產(chǎn)品的重要性，利用網(wǎng)站可以節(jié)約宣傳成本且效果，如果仍然抱著那套過時的人力推銷的老思想，那必然會在行業(yè)中淘汰，這就是是觀念的轉(zhuǎn)變、思想的轉(zhuǎn)變以及企業(yè)宣傳方式的轉(zhuǎn)變；
甚至可以說到現(xiàn)在很多要做網(wǎng)站的企業(yè)根本就不明白為什么自己要做，究能有什么用，可是終還是選擇把網(wǎng)站建起來，這就是大環(huán)境促使出來的轉(zhuǎn)變，因為周圍的同行都做了，自己不做就會掉隊。
客觀來說現(xiàn)在的建站企業(yè)就銷售模式來說肯定是較早前省事得多；就銷售成果來說要高效得多；但是企業(yè)的生存壓力反增無減，就是因為這個行業(yè)的大環(huán)境轉(zhuǎn)暖導(dǎo)致各個崗位人才的稀缺，水漲船高，人員成本翻倍增長，加上物價、稅收等方面的不斷上揚(yáng)，使得本以為可以讓大多建站企業(yè)老總賺的盆滿缽滿，卻變的企業(yè)與企業(yè)之間競爭更為激烈。
總結(jié)10年來網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)所發(fā)生的巨大變化包括：客戶認(rèn)知到企業(yè)需要網(wǎng)站；客戶愿意自己上門來尋找建站企業(yè)；建站的企業(yè)之間競爭更加激烈了，一半在線下，一半在線上；還有就是客戶對于網(wǎng)站的要求越來越高，網(wǎng)站也越來越難做了。
