|
|
| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-9-19 |
|
很多企業(yè)會要求網(wǎng)站公司去編寫網(wǎng)站建設方案的文本，目的是希望可以通過該文本具體了解企業(yè)概況，方案以及報價，另外也比較符合一些企業(yè)的采購規(guī)范。
網(wǎng)站方案之一（附圖）
一些建站公司也有主動提供方案文本的銷售習慣，給客戶看起來也更加正式，描述也更加清楚，為進一步的溝通提供了重要參照。
本文不談該如何編寫方案文本，也不談究有沒有必要為很多小微企業(yè)編寫方案文本，既然寫了，那就得寫好，方方面面都要注意到位，千萬不要因為個人疏忽或是主觀上的不重視而造成文本中錯漏百出，反而讓本該正規(guī)正式的方案貽笑大方。
先說一個案例，某建站公司為了爭取到一家客戶，就主動提交了一份方案，雖然該客戶的企業(yè)規(guī)模很小，對網(wǎng)站的需求也很低，但他們仍然滿懷熱情的去編寫方案，希望可以在眾多競爭對手中博得客戶的贊同和青睞。
附圖二：
可結果客戶并未選擇該公司，究其原因，不是因為該公司的報價過高，不是該公司的口號不響亮，不是該公司的售前服務不到位，也不是該公司的形象口碑不夠好，失敗的根本原因不是別的，正是這份網(wǎng)站建設方案。
這個方案究為什么會讓客戶嗤之以鼻？仔細查看才發(fā)現(xiàn)其中的問題很多！比如：
1、網(wǎng)站的定位本就是普通宣傳型，可過多的不相干的專業(yè)段落讓客戶感到“文不對題”；
2、有刻意將網(wǎng)站規(guī)模擴大的嫌疑，讓客戶對報價感到心中沒底；
3、方案的模板痕跡太重，居然還有一些與該客戶無關的文字描述以及段落格式；
4、報價明細過于細致，給客戶感覺收費項目很多；
5、方案的專業(yè)描述比重太大，而且沒有任何注釋，客戶基本讀不懂。
網(wǎng)站建設方案附圖：
這就不奇怪為什么客戶因為方案原因而不選擇這家建站公司了。要想把方案做好，一定要注意以下幾個方面：
1、方案模板要歸類，需求簡單的網(wǎng)站方案和復雜的功能型網(wǎng)站方案不能共用模板，也不要認為改一改就能用了，要知道簡單的網(wǎng)站方案其中的很多描述，尤其是功能描述是相對簡單明了的，很多人是能看懂的，不可能像功能型網(wǎng)站方案的描述那樣專業(yè)和大篇幅；
2、針對簡單的網(wǎng)站不要刻意將方案的篇幅弄的過長，要清楚了解客戶對方案中哪些內容為關注；
3、方案一定要突出重點，比如建設流程、建設規(guī)范、服務項目、報價明細、參考案例，至于其他并不重要的內容可以一帶而過；
4、方案要有亮點，而這個亮點就是與其他競爭對手方案不同之處，甚至是優(yōu)越之處，比如可以編寫一些建議性的內容，當然，在編寫的過程中也要注意一些技巧，不要在方案中和盤托出，要首先讓客戶感到興趣，還要為下次的深入交流埋下伏筆。
5、報價明細不要做的太細，盡可能的去給出價格范圍，讓客戶有充足的空間去比對和選擇。
網(wǎng)站方案各類報價附圖：
如果能夠把這五個方面注意到位，那相信這個方案一定會比其他方案更有閱讀價值，同時也能夠對客戶產生一定的作用，容易得到客戶的認同，讓客戶更加容易記住該網(wǎng)站建設公司，當然，也對終簽訂協(xié)議達成合作起到重要的積意義。
|
|
 |
|
