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| 如今的網(wǎng)站建設(shè)銷售果真容易做嗎 |
| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-6-26 |
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近來不少人在說，如今的網(wǎng)站建設(shè)銷售很容易做，這些人當(dāng)中不僅有網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員，也有一些客戶，那果真如此嗎？
客觀的說，如今作為一名網(wǎng)站銷售人員應(yīng)該不會為開單而過多煩惱，這在早前是很難想象的。早前做網(wǎng)站銷售的難度可以說和賣保險差不多，因此不少網(wǎng)絡(luò)公司都采用了保險公司的管理制度和激勵制度，每個人的工作壓力那是非常大的，即便每天都跑斷腿磨破嘴，到頭來都不敢說每個月必能開單。那會所有的網(wǎng)絡(luò)公司生存壓力都很大，不但市場競爭激烈，關(guān)鍵還有客戶對于網(wǎng)站建設(shè)的意識不強(qiáng)，因此所有公司都需要大量的銷售人員去開發(fā)市場，發(fā)掘潛在客戶。
反觀如今的情況則是大大改觀，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及，企業(yè)建網(wǎng)站也似乎成了一個必要環(huán)節(jié)，不管網(wǎng)站質(zhì)量如何，但起碼要保證有，這樣一來網(wǎng)絡(luò)公司就相對輕松許多，起碼不需要花時間去對每家客戶介紹建站的好處。
再加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司特別注重推廣和宣傳，凡是推廣力度夠的，宣傳效果好的，業(yè)務(wù)量自然是可以得到大保證，關(guān)鍵是這些業(yè)務(wù)來源都不需要自己去主動挖掘，甚至可以說坐在家里等電話就能開展業(yè)務(wù)，因此就會給人一種網(wǎng)站銷售很好做的感覺。
拿現(xiàn)在的網(wǎng)站銷售和早前去比較，那無疑是容易了許多，主要體現(xiàn)在主動開發(fā)市場的工作量可以有所節(jié)省，不過要知道這部分的工作量已經(jīng)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)的宣傳推廣成本上了，對于企業(yè)來說壓力并未降低，只不過可以控制好銷售人員的質(zhì)素和數(shù)量，簡單說網(wǎng)絡(luò)公司不需要大量的銷售人員，只需要幾個水平高能力強(qiáng)的即可，將人員方面的成本投入轉(zhuǎn)到宣傳推廣方面，這樣既可以對銷售額有所保障，也能夠提高銷售人員的效率和收入。
同樣如今對銷售人員的要求也在不斷提升，因為早前大多數(shù)客戶對建站還是比較陌生的，加上被服務(wù)意識也不是很強(qiáng)，所以相對現(xiàn)在而言，以前的網(wǎng)站更容易做，客戶對服務(wù)也更容易滿足。
現(xiàn)在雖說有客戶主動咨詢建站情況，但如果銷售人員的水平跟不上那只能是白白浪費(fèi)一條寶貴資源，現(xiàn)在的銷售人員不但要能說會道，還要有過硬的專業(yè)知識以及較強(qiáng)的服務(wù)意識，將這些融入到日常和客戶的溝通交流當(dāng)中，才能夠大大提升簽單率，把握住每一個客戶資源。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新頻率非常快，因此就需要銷售人員的專業(yè)水平不斷提高。
說現(xiàn)在的網(wǎng)站建設(shè)銷售容易做那也只能是從某一個點上來和早前作比較，不能以偏概全，早前雖然開發(fā)市場難度很大，不過后續(xù)的技術(shù)工作和服務(wù)工作比如今要簡單得多，而且利潤也更高；如今的網(wǎng)站銷售除了前期的市場開發(fā)容易了一些，但企業(yè)的成本可能較之早前更高，以及企業(yè)運(yùn)作成本越來越高，但很遺憾的是建站利潤卻越來越低。 |
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