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無論作為一名普通的銷售人員，又或者是網絡公司的高管，當接收到一個美麗的需求文檔時，那種沖動式的興奮來自于內心，是無法抑制的，也是讓人充滿期望的。
很多經歷過不愉快甚至是慘痛經驗的網站項目經理也無法讓自己面對美麗的需求文檔時能夠做好興奮點控制，這是出于一種對大項目的期盼；對樣板工程的一種希望；對職業道路上樹立標桿的一種沖動，同樣也是能夠讓荷包鼓起機遇的愿望，說白了，都是職業人的基本需求，這是無罪的。
但一份美麗的需求并不等于一塊美味的餡餅，有時候甚至是一個讓自己跌入困境的陷阱。這個結論也許給一些新入行的人來看可能會有危言聳聽之嫌，但對于有過不愉快經歷的老人而言，就很容易產生共鳴。
首先我們要肯定一個有規模的網站項目對于任何一家網絡公司的發展來說都具有很大的積意義，甚至可以說大部分規模發展迅速的網絡公司都是依靠著一個又一個大項目的積淀而成的，所以只要有美麗的需求，就一定會受到很多網絡公司的追捧，這是正常現象。
但我們不能忽略一些現實問題，比如說：
1、網絡公司是否能夠吃得下這樣規模的網站項目
這種情況很常見，一些網絡公司為了能夠迅速走上擴展之路，往往會不惜一切的來承接一些網站項目，而這其中就有很多項目是該公司根本吃不下的。做過網站項目的人都很清楚，一個項目和承接單位之間存在著“門當戶對”之說，作為有熱誠的發展中網絡公司，要想比其他同等級的同行更快發展，承接好的項目是必然條件，但如何區分項目質量，那就另當別論了。
2、網絡公司的抗風險能力
承接任何一個網站項目都存在著一定風險，有時候可以說項目的規模與風險的大小是成正比的，因此要想承接一個建站項目首先網絡公司的抗風險能力就要夠強大，否則這個項目很可能會讓網絡公司迅速陷入困境，更甚至會讓公司關門，因為在項目建設過程中所要耗費的資源已經遠遠出了企業所能承受的限。
3、后勁要夠足
即便網絡公司根據需求完成了項目的建設雛形，也不等于項目已經完成，因為后續工作的量與困難程度是很難想象的，這就要看各個網絡公司的后勁是否夠足，否則項目就無法正常延續下去，又或者企業需要背負更多的壓力來完成后面的工作。
縱觀下來，筆者就是想告訴很多的網絡公司，尤其是那些經營的較為穩定的企業，千萬不要被美麗的需求所過分吸引，首先維持好現狀，讓企業能夠正常運營，然后等到一個真正適合自己企業的美麗項目需求再下手也為時不晚，盡可能將風險降到低，這樣有助于企業的正常健康穩定的發展。 |
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